Umiejętności negocjacyjne

Umiejętności negocjacyjne często decydują o naszym powodzeniu i odnoszonych w życiu sukcesach. Są ważne nie tylko w sferze pracy zawodowej, ale również w kontaktach osobistych z innym ludźmi.

Aby nazwać się dobrym negocjatorem, nie wystarczy jedynie dobrze znać przedmiot negocjacji i wiedzieć, co chcemy osiągnąć poprzez rozmowy. Umiejętność negocjacji, to także perfekcyjna znajomość naszego przeciwnika, jego mocnych i słabych stron, opracowanie szczegółowej strategii oraz znajomość zasad i reguł negocjacji. Musimy zdawać sobie sprawę, że jest to cały szereg mechanizmów psychologicznych, zaawansowanych technik i skutecznych metod wywierania wpływu, które to mają na celu pomóc nam odnieść zwycięstwo w starciu z drugą stroną.

Istnieje wiele cech i predyspozycji osobowościowych, które mogą decydować o tym, czy mamy szansę zostać dobrymi negocjatorami.

Pożądane w procesie negocjacji są przede wszystkim:
- cierpliwość,
- spokój i opanowanie,
- błyskotliwość,
- umiejętność analitycznego myślenia
- umiejętność maksymalnej koncentracji uwagi i skupienia na tym, co chce nam przekazać druga osoba.

Warto mieć świadomość tego, że negocjacje nie są po prostu zwykłą rozmową, która ma nas zbliżyć do wspólnego celu. Oczywiście taka jest ich istota, wiadomo jednak, że nasz przeciwnik będzie chciał wywalczyć dla siebie uprzywilejowaną pozycję oraz wypracować korzystniejsze rozwiązanie.

Istnieją również różne typy negocjatorów, osoby je reprezentujące będą bez wątpienia stosować inne metody i zupełnie inaczej zachowywać się podczas negocjacji. Świadomość powyższych faktów z pewnością zbliży nas do sukcesu podczas prowadzonych przez nas negocjacji.